90%的京城会所处于亏损或闲置状态，为何还吓不倒开发商大兴会所的“嗜好”？是其增值空间的诱惑还是开发商另有所求，或是消费者习惯使然。
近日，坊间盛传京城一家著名的“空间蒙太奇”式会所濒临倒闭。“他们正在寻找下一个买家，现在有人有意要‘收购’他们。”一位业内人士透露说。
据有关数据显示，北京曾有90％的会所闲置或亏损，深圳、广州也达到80％以上。但令人不解的是，近年来，随着新项目的不断开张，有关“会所”的吆喝声就从未间断过。曾有人断言，在北京，层出不穷的会所与新项目的比例甚至超过了1：1。
A大调：使项目增值：当市场如此青睐“全行业亏损”的会所时，也引发业界猜想其动力的来源，它是项目的增值点还是开发商另有所求？对此，几乎所有热衷于兴建会所的开发商们都会一致表明他们的初衷——使项目增值。但会所究竟能为项目带来哪些增值？多少增值？或许他们自己心里也没有底。因为一切最终要由市场说了算，要有业主买账才行。
“富力会会所的兴建曾使富力城的房子一夜之间由9000元/平方米涨到了12000元/平方米，很多业主都是冲着会所来买的。”富力会的经营者，北京富力会康体俱乐部有限公司总经理王金富在接受《财经时报》记者采访时表示，曾经仅作为地产开发的一个附属产品的会所，今天它的地位与价值越来越突显，商业化色彩也越来越强烈。王金富介绍，富力地产在北京的所有项目都配有相应的会所，约有七八处，富力会会所只是其中一处。
其实会所概念本是“舶来品”。早在1999年，香港投资人士黄世达就给北京地产界带来“会所启蒙”。当初会所主要在于，以所在物业业主为主要服务对象的综合性康体娱乐设施，但随着会所的丰富发展，它包括了游泳馆、网球馆、羽毛球馆、保龄球馆、高尔夫练习场、健身房等健身场所，以及中西餐厅、酒吧、咖啡厅等餐饮与待客的社交场所，甚至还有电影院或阅览室等设施。从这些设施与项目中可以看出，会所只是地产项目的一个“不用销售”的配套服务产品，是所有业主共有的公共活动空间。而这也正是许多生活在城市中的购房人期望的一种和谐的社区景象与社区价值的体现。
“如果真有这样好的会所，让我多花点钱也是值得的。”一些购房人在面对售楼小姐有关项目会所介绍时曾表示，为了能获得入住后那美妙的“小资生活”的“尊贵”享受，现在多花些钱应算一种很必要的前瞻性投入。这也许正是开发商热衷兴建会所的根本原因所在。
“目前富力会会所已基本完成了提升房价的第一阶段的任务。接下来可能就要看它经营能否盈利？”王金富在谈及会所功能时表示，不同时期的会所一般都有不同时期的功能，当完成提高项目品质与房价的首要功能后，会所将面临两种境遇：一是关门大吉；二是继续经营。而经营的主要方式是通过发展会员，甚至进行开放式商业经营来创收。但这种良性生存的会所在京城实在为数不多。
据悉，目前京城地产项目会所可分为社区性会所与商务性会所，一般前者从规模与设施上都倾向于娱乐健身化发展，而后者则在商务会晤与交流上大做文章。例如，总部基地去年建成并投入使用的总部会所总建筑面积达一万多平米以上。“非中心”拥有总建筑面积近2.5万平方米的超级综合会所等等。这些会所由商务会馆、休闲健身中心、餐饮娱乐品牌总汇等部分组成，几乎覆盖所有商务办公所需功能并提供各种超值服务，为其商务办公、会展提供便利，甚至满足周边区域日益增长的餐饮、休闲、娱乐需求。
犹如商家对商品进行促销一样，会所在某种程度上成为开发商卖房时的一种屡试不爽的“促销大法”。
B小调：经营困局
“我拿什么来拯救你，我的会所。”当一些会所完成第一阶段的增值任务时，很多开发商面对“鸡肋”似的会所不免发出感叹。因为建设会所花费的巨额资金与策划精力等都是一笔不小的投入，如果任其荒废怎么说也是一种损失。
“富力会会所总投资约800多万元，富力地产投入大部分资金，我们作为子公司仅投入了两百万元左右。”王金富在介绍会所投入与产出时表示，功能齐全的会所经营一般需要三年的成长过程，它在让社区业主认可后，还要向社会开放，让更多有识之士、有钱之人来会所消费。据他介绍，富力会会所仅在去年还处于几百万的亏损状态，但今年通过“增收节支”，比如在节能与减少员工费用上就节约了近百万元，以及“开放创新”等思路，已使会所扭亏为盈，仅2006年上半年就有350万元的进账。据悉，仅7月富力会会所12000元/人的金卡会员就增加了十几位。另外，该会所还承接各种外来会务工作，例如，去年年底Inter公司两天的会务租用费就高达35万元。难怪曾有人戏问王金富，这种“星级度假酒店”式会所“会不会有一天也用作奥运场馆”。
“像我们这样有所盈利的京城会所实在不多，目前北京负债经营的会所可能已增至90%以上。”王金富在总结自己“成功经验”时指出，会所在可能的情况下需把大部分盈利作为会所的建设装修费用。因为面对亏本或经营不善的会所业务时，要及时进行有创意地更新改造。
据悉，京城另外一个较为知名的社区会所——星河湾四季会所也以其欧式创新手法吸引了许多前去投资与消费的人群。目前，有些会所正在想方设法地“玩出点花样”来进行招商，以招揽一些高档连锁企业的入驻。
“有些会所之所以亏本，其症结可能不在于市场问题，而是因为其经营不善所致。”王金富补充说。
C大调：市场需要特色会所
目前市场上的会所繁多，它们大多以社区会所、商务会所、健身会所、休闲会所，以及运动会所等诸多特色形态出现，他们主打的经营内容也各有不同，但一般都是在因地制宜、投其所好地经营。据悉，目前仅朝阳区就有300多家会所，它们规模不一，经营各有主次，但有一个不变的基调就是“健身休闲”，这不仅是因为该区域商务氛围浓厚，而且人口密度也较大，还有不少国外工作或定居人士。出入其中，他们希望附近就有个relax place。
“一个开发商可能会建几个会所，一个项目也可能会建几个会所。未来会所可能步桑拿业发展的后尘，逐渐由零星向规模，由基本设施向星级饭店发展。另外，一些有实力的会所或企业将实行战略扩张与并购。”王金富在谈及会所发展时强调，不管会所的“价格战”打得怎样激烈，只要始终如一地保持品质与特色，那么未来会所将会有一个较为理想的发展前景。
北京国际城市发展研究院院长连玉明教授曾表示，京城会所未来发展将呈现三个特征：一、贴近楼盘的定位，功能明确。如有些社区会所的设计定位在老年人这样一个特殊群体，设立了健身区、保健医院等老年人需要的服务机构。二、强强联手，双赢策略。如知名开发商与知名连锁企业合作等。三、回归自然成为主题。绿化面积的增大，园林景观，以及为社区带来生命活力的水元素的应用，使得会所的设计更加贴近自然。
曾经有人说，会所就像是地产项目的一件华丽外衣，穿在身上到底是好看还是舒服，可能对于开发商与消费者来说都是一种很难界定的感觉。只有那些既有品质又有特色的好“衣服”才会让业主或消费者穿着舒服而不离不弃。（081456）
名词解释
会所：即人们聚在一起吃、喝、玩、乐，进行交流的社交空间与休闲场所。“会所”也是一个从香港地区引进的房地产界的新概念。由于香港地少人多，居室面积大都比较局促，一些高档楼宇里就流行起了会所——包括餐厅、酒吧、台球室、游泳馆等服务设施，为业主提供有偿的消费服务。目前，会所经营主要有三种类型：只对社区业主开放的封闭性会所、针对社区业主及其贵宾的半开放式会所、面向全社会的开放式会所
