洋酒和白酒对消费者的争夺由来已久，并在夜场、餐饮等不同渠道成分庭抗礼之势。
在刚刚加入世贸组织的时候，国内白酒行业的人士曾经乐观的认为，白酒是中国的传统产业，受到的外来冲击最少。但是现在这个看法开始动摇了。
如今，在白酒洋酒替代性竞争的背后，洋酒凭借资本的力量开始实施以华制华的战略了，就像在传统的茶饮料行业，可口可乐推出"茶研工坊”分食茶饮料市场蛋糕一样。
日前，本刊记者获悉，国际洋酒巨头轩尼诗有意携手剑南春旗下文君酒开拓白酒领域，双方的洽谈启动已久，但尚未有确定的结果。
消息人士指出，自2004年开始，由轩尼诗公司亚太区高层贝靖康带队，轩尼诗方面先后接触过多家白酒企业，并曾亲赴四川考察了两家白酒企业一家是崇阳酒业，一家是文君酒厂。最终把橄榄枝伸向了文君酒。"轩尼诗要求进行合作的白酒厂至少要有50年以上窖龄的窖池，这样才有打造作为奢侈品的高档酒的基础，而在二名酒里，符合这样条件的并不多。”
本刊记者向轩尼诗方面询问洽谈进展，但轩尼诗高级品牌经理陈德明表示对此事毫不知情。轩尼诗公关经理也称不了解此事，并表示不清楚轩尼诗能怎样和国内白酒合作。
"轩尼诗和文君酒合作的事情早就开始谈了，但现在还不确定。”一位文君酒高层承认了这一进行中的谈判，但表示对具体谈判情形不甚了解，"目前剑南春和蓝剑是文君酒的第一、第二大股东。轩尼诗要参股的话，还是要找剑南春谈。方案有好几套，比如控股、参股、合作开发白酒新品牌等。”
据了解，目前剑南春集团持有文君酒厂和文君酒经营有限责任公司62％的股权，而蓝剑集团则持股两公司剩余38％的股权。昨日，剑南春集团高层不予置评。有业内人士分析指出，剑南春虽为文君酒大股东，但并未着力推广这一品牌，若转让股权还可获取受益，也是一笔划算的买卖，但具体价格尚不得而知。
相比茅台、五粮液、剑南春等白酒巨头，文君酒在全国范围内还名声不大，但被轩尼诗"相中”的她，自有可圈可点之处。
据了解，文君酒品牌发轫于明朝万历年间的临邛寇氏烧房，曾有"一曲凤求凰，千古文君酒”的美誉，西汉才子司马相如和卓文君的酿酒故事脍炙人口，至今邛崃还有文君井的遗迹。
在上个世纪80年代末，文君曾经在厂长邱世明的带领下成为川酒中二名酒的排头兵，年销售额近三个亿。后来因为体质、战略、营销的原因逐渐衰落。因此，文君的品牌历史、窖池以及优良酒质足以为打造一个新的高端品牌提供支撑。
若轩尼诗入主，文君酒未来将何去何从？文君酒高层向记者指出，由于白酒主要的消费人群在国内，所以未来销售应该还是以国内为主，同时，由于"轩尼诗毕竟对白酒也很不了解，所以很可能还是要和国内的白酒企业合作经营。”
有行业专家指出，国外酒业巨头有着强大的资本、完善的管理、以及全球摊薄运营成本的优势。洋酒巨头经过多年在华的投资，已经对中国的酒类高端消费者有所了解。
据广东酒类专卖局副局长朱思旭透露，保乐利加公司很早以前就在中国做消费者的数据库营销，具体是每个在商场的团购轩尼诗、芝华士的客户，都可以到轩尼诗公司去领取价值不菲的礼品，这些礼品有数码相机、电脑等，条件是客户留下自己的资料和联系方式，这些数据马上就传到巴黎总部去了。朱局长还透露，在保乐利加公司总部的电脑里，中国近几年来每次洋酒打假的时间、案值、嫌疑人、处理结果、造假水平都有详细记载，这是国内管理机机构都不得不佩服的地方。
反观国内的一些高端白酒品牌，数据库营销也在提，但是还停留在表面工作，消费者代际转换问题也在提，但是没有实质性动作，这种情况，在"狼来了”的当下实在令人忧虑。
